NUEVA YORK – Varios minoristas de ropa, incluidos Levi’s y Aritzia, implementan estrategias de precios completos para evaluar la disposición de pago de compradores adinerados, manteniéndose resilientes frente a los aranceles. Los resultados hasta el momento han sido positivos.
Levi Strauss incrementó los precios de algunos productos en julio sin observar una desaceleración en la demanda, según afirmó Harmit Singh, director financiero de la marca, durante la Conferencia Global de Minoristas de Goldman Sachs en Nueva York este miércoles.
“Estamos enfocándonos en maximizar las ventas a precio completo, más que en el pasado”, declaró Singh. “El consumidor de Levi’s generalmente percibe ingresos superiores a los $100,000 anuales, y este segmento demuestra una notable resiliencia”.
De manera similar, el director financiero de Aritzia señaló que el aumento de precios implementado a principios de año tuvo un impacto mínimo en la demanda de su clientela estadounidense. La empresa, cuyas prendas son populares entre celebridades como Beyoncé, Bella Hadid y Pamela Anderson, planea mantener precios completos durante la temporada navideña, ofreciendo descuentos únicamente durante el Black Friday.
“Cada semana que pasa reforzamos nuestra confianza en la resiliencia del consumidor”, afirmó Todd Ingledew, CFO de la minorista canadiense.
Mientras los hogares de menores ingresos priorizan las ofertas debido al alza de precios impulsada por la guerra comercial de la era Trump, los compradores más adinerados mantienen un consumo estable, respaldados por ganancias bursátiles y un menor endeudamiento crediticio. Según Moody’s Analytics, el 10% más rico de la población —aquellos con ingresos anuales de al menos $250,000— representa la mitad del gasto consumer en EE.UU.
Otras marcas como Ralph Lauren, Under Armour y Abercrombie & Fitch también adoptan estrategias comerciales basadas en precios completos, según revelaron en sus reportes de ganancias recientes.
Patrice Louvet, CEO de Ralph Lauren, destacó a principios de agosto: “Hemos transitado hacia una base de consumidores de precio completo más elevada, lo que ha funcionado bien dada la resiliencia de nuestro cliente central a nivel global”.
Por su parte, Kevin Plank, CEO de Under Armour, mencionó en agosto que la empresa evalúa incrementar precios para su base de clientes leales, con quienes mantiene un mayor poder de fijación. “Estamos teniendo éxito al probar productos nuevos a precio completo, como nuestra gorra Self-form de $45 y la colección heat gear”, ejemplificó.
Kate McShane, directora gerente de Goldman Sachs, señaló que, en caso de que la estrategia falle, los minoristas cuentan hoy con tecnología de seguimiento consumer que les permite pivotar rápidamente hacia promociones dirigidas, optimizando así sus márgenes de beneficio.
“Antes, una promoción implicaba descuentos generalizados del 25%. Hoy, si hace 60 grados en Nueva York y hay exceso de chaquetas polar North Face, pueden aplicar descuentos localizados por pocos días sin afectar precios en otras regiones”, explicó McShane.
Analistas indicaron que muchas empresas ya han absorbido gran parte de los costos por aranceles y buscarán minimizar los descuentos durante las fiestas, a diferencia de años anteriores cuando liquidaban inventario sobrante de forma agresiva.
Alison Furman, consultora minorista de PwC, añadió: “Durante el ‘Summerween’ y la vuelta al cole, la estrategia fue exhibir productos estacionales a precio completo inicialmente. Se prueba así la disposición de pago del consumidor, y si no responde, se activan rápidamente promociones específicas”.
**REDACCIÓN FV MEDIOS**